玩轉站內PPC廣告的正確姿態

毋庸置疑的是,亞馬遜站內PPC廣告可以讓我們銷售更多的產品,創造更多的銷售收入,如果玩法得當,站內廣告完全可以在帶來更多流量,產生更多銷量,創造更多利潤等方面起到良好的推動作用,但是,但是,很多賣家雖然知道站內PPC的優點,在實際應用中卻不能達到預期的效果,造成廣告投入產出比不劃算的情況。那么,對于站內PPC廣告來說,我們該有怎樣的正確姿態呢?

投放站內PPC廣告的目的有三個:引流、拉升銷量和創造利潤。雖然這三方面相互作用,但在不同的階段,投放的目的和偏重點是不同的。

在廣告投放的第一階段,我們應該以引流為主要目標。對于電商賣家來說,流量的多少在很大程度上決定著后期運營的所有行為。所以,在這個階段的廣告投放過程中,賣家可以把精力集中在廣告所帶來的流量上即可,從廣告數據報表來說,曝光量(Impression)和點擊量(Clicks)是需要格外關注的數據。

但廣告的投放是一個循序漸進的過程,曝光量和流量的增長也是如此。一般來說,廣告投放初期,曝光量和點擊量都不會太高,但隨著Listing詳情內容和廣告關鍵詞數據被系統抓取之后,曝光量開始有所提升,所以,賣家在廣告投放初期要有一定時間的觀察期。

如果廣告運行一段時間后,曝光量依然不高,賣家就需要考慮看是不是自己的廣告競價太低預算太少所致了,核實之后,適當提升競價和日預算。

隨著廣告的運行,當有了一定量的曝光量和點擊量(流量),賣家需要關注其轉化率的情況,也即廣告帶來的訂單的多少。在這個層面上,我們第一可以關注廣告帶來的具體訂單數量(金額),同時也要關注廣告報表中的ACOS數據的變化。通常的情況是,訂單從無到有,從少到多,ACOS數值也從高到低,呈現逐步降低趨勢。如果廣告反饋的數據如此,這樣的廣告就值得持續關注。

當然,這個階段,為了讓廣告的整體表現更好,賣家可以通過降低產品售價和經由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉化率(CTR和CR),這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現更出色。

但僅僅把目標放在銷量的增長上肯定是不夠的,對于賣家來說,廣告也好,整體運營也罷,最終還是要回歸到利潤上來的,所以,廣告投放的最終目的也是隨著流量增長和銷量增長,為運營創造更多的利潤。

在從提升銷量到關注利潤的階段,賣家需要做的最大量的工作就是廣告計劃的優化和調整了。調整的內容包括日預算(增加或降低),競價(增加或降低),關鍵詞的篩選(添加或刪除或否定等),這就是我經常所說的廣告優化“加減法”了。

站內廣告流量精準,轉化率高,但競爭也同樣激烈,而且會遭到惡意點擊,所以,賣家在廣告投放上一定要策略和技術相結合,只有這樣,才能確保廣告的效果更好一些。上述關于不同階段關注不同廣告數據指標的思路,就是屬于廣告投放中策略層面的事了,至于廣告投放中的技術技巧,我們在隨后的文章中再做進一步講解。

免責聲明:本文僅代表文章作者的個人觀點,與本站無關。其原創性、真實性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容文字的真實性、完整性和原創性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并自行核實相關內容。

http://www.7870458.live/style/images/nopic.gif
我要收藏
贊一個
踩一下
分享到
?
分享
評論
首頁
冰球打架冬奥会 股票配资平台代理招商 上证指数前世今生 长年1个半波免费中特 河北排列7玩法介绍 北京快中彩计划软件手机版 上海期货配资宋钱 广西快三3软件下载 财富家配资 11选5前三直选复式表 什么是权重股票