“霸屏”思維在運營中的應用

亞馬遜圈里曾有這么一個傳說,某大神采用正+邪的運營手法,通過N多賬號結成戰隊,把一個非常熱門的類目徹底霸屏了,一年下來利潤足足有一兩千萬。我們無從考證傳說的真偽,但這種說法背后所透露的運營思維確實值得每個賣家深思并盡可能應用到運營中去的。

很多賣家在亞馬遜店鋪的運營中,始終堅持以利潤為導向,凡是不能產生利潤的,一律不做,如果自己一個產品能夠做到小類目排名一兩百名,單品日出十單二十單,就覺得挺滿足了。知足常樂固然好,可是,他們卻不知,這種狀態是一種很難安穩的狀態,自己的市場份額隨時可能被取代,自己的Listing隨時可能被干掉。

相反的,如果賣家在運營中有“霸屏”思維,并盡可能多努力一把,說不定,就可以收獲一份更出色的結果,雖然沒有人可以做到牢不可摧,但一旦“霸屏”結果形成,至少可以位置守得更牢固,利潤率更高,系統性風險也更小。

那么,我們該怎樣去思考和謀劃“霸屏”呢?

具體來說,要想形成“霸屏”,需要從以下幾方面入手:

一、搜索結果“霸屏”

很多賣家都聽說過一種叫做“關鍵詞上首頁”的黑科技,通過做大某個詞語的曝光量、點擊量和轉化率,達成當用戶搜索該關鍵詞時,自己的產品能夠出現在搜索結果也排名靠前的頁面。

雖然“關鍵詞上首頁”可以通過黑科技來實現,但畢竟這屬于和平臺規則相悖的,一旦被系統檢測出來而遭到降權,Listing甚至很難在搜索結果中被搜索出來了,所以,急功近利的心態并不可靠。

除了利用黑科技手法之外,賣家如果能夠有意識的通過在平臺規則下的努力,也是可以實現的。

比如一條新建的Listing,如果前期價格較低,具有很強的競爭力,自然帶來的轉化率就會高,轉化率高于同行其他賣家,系統就會為Listing的各項指標增加權重,很快的,你就可以發現用核心關鍵詞搜索時,自己的Listing出現在搜索結果靠前的頁面了。平臺運行的邏輯如此,而你如果想讓自己的Listing展示在更靠前的位置,通過在轉化率上努力就可以實現。

當然,提高轉化率是一個系統工程,除了價格之外,你的產品主圖(及副圖)是否大氣且吸引人,你的標題是否達到了關鍵詞和特性賣點的結合,你的產品描述細節是否足夠細致等等,都是需要賣家注意的。

轉化率之外,訂單數量的多少也是影響Listing在搜索結果中排名的一個重要因素,所以,賣家需要持續的保持銷量的上升,自然流量帶來的銷量上升固然可喜,另一方面,賣家也可以通過站內CPC廣告,為自己的產品導入更多的流量,帶來更多的訂單。如果產品成了Best Seller,出現在搜索結果首頁的幾率就幾乎百分之百了。

即便一條Listing上升到搜索結果的首頁,但也并不能形成“霸屏”的結果,賣家需要做的還包括多個同類產品、多個店鋪的結合,如果把上述思維應用在多個產品上,應用到自己打造的多個店鋪中,讓他們形成聯動,這時候,形成霸屏就容易了。

二、 BSR排名“霸屏”

不知道你是否留意,對于很多產品,當你點擊查看其BSR排名時,在Top 100(甚至Top 10)列表中往往會發現有多條Listing是高度相似甚至相同的產品,一般來說,一個店鋪往往只是占據其中一二,但如果賣家在打造的過程中能夠多店鋪聯動的方式,強推一款產品,同樣可以做到自己多個店鋪里的多條產品同時占據BSR排名靠前位置的結果。

賣家要想形成BSR排名“霸屏”,不妨通過同一店鋪里面重推一款產品(可能是同款不同色,也可能是類似款),讓這些Listing都沖著Best Seller的目標去,而如果你擁有多個賬號,也可以在多個賬號中共同推同一款(類似款),不同品牌,不同店鋪,同一產品,同一打造手法,一旦一條Listing成功,其他的都可以快速跟進,進而形成“霸屏”。

形成BSR排名“霸屏”有什么好處呢?

因為對于任何一個賣家來說,都在沖著排名靠前的位置去的,且在沖排名的過程中,甚至會以犧牲利潤的超低價格等方式來打造,當你的多條Listing都在排名靠前的位置時,遇到有新賣家想進入該產品領域,你就具備了多Listing聯動圍追堵截的能力,安排某些Listing排名在前保Listing,而某些Listing跟進競品打價格等,這樣可以增大自己勝算的幾率,遠比單槍匹馬在前邊更有效。

三、CPC廣告“霸屏”

根據亞馬遜流量均衡的原則,很少會讓一個店鋪的Listing多款同時出現在搜索結果的一個頁面,這就意味著,即便你店鋪里面有兩款或多款產品都做得不錯,可終究不能同時出現在靠前的頁面,這種情況下,如果賣家想讓自己的產品盡可能靠前,該怎么辦呢?

可以利用站內CPC廣告來實現。

比如,兩條同類的產品,表現都不錯,一條Listing已經出現在搜索結果第一頁,而你想讓另一條也出現在搜索結果第一頁,這時可以對第二條產品投放站內廣告,針對該關鍵詞進行針對性的強投放,因為廣告和自然流量是兩個不同的算法統計渠道,只要你用心一點,足可以把該Listing推到首頁廣告的位置,這樣,就形成了搜索結果首頁出現兩條你的產品的情況。

這樣的推法還可以應用在變體Listing中。當變體中的某個子體出現在首頁,那就可以把廣告的側重點放在另外的子體上,一旦推上首頁,你就可以霸占首頁的兩個位置了。

如果你是同時多店鋪運營,同樣可以使用此方法,自然搜索結果+站內CPC廣告+多店鋪聯動,足可以實現你達到“霸屏”的目的。

關于使用“霸屏”思維打造產品和店鋪的思維就分享這么多,如果你還有更極致的想法和玩法,也歡迎和我互動,一起交流,共同成長。

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